南矿集团接待24家机构调研包括中伦律师事务所、华福证券有限责任公司、中信建投证券股份有限公司等
2024年8月26日，南矿集团披露接待调研公告，公司于8月23日接待中伦律师事务所、华福证券有限责任公司、中信建投证券股份有限公司、东北证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司等24家机构调研。
公告显示，南矿集团参与本次接待的人员共4人，为总裁、董事龚友良，董事、首席财务官文劲松，证券事务代表张国石，IR黎晨。调研接待地点为价值在线(网络互动。
据了解，南矿集团2024年上半年营收下降的根本原因是大型集成类产品减少，尤其是EPC项目及破碎筛分站产品。公司在金属矿山领域的出口业务取得积极进展，占据主导地位，反映了公司在该领域的市场竞争力和业务布局的成功。海外备件业务上半年实现迅速增加，非洲南部地区和中亚地区市场表现强劲，南美和北美市场也取得良好业绩。公司在非洲区域的业务涉及多个矿种，南部非洲地区以铬矿和锰矿为主，津巴布韦地区聚焦锂矿资源开发，赞比亚地区以铜矿为主要服务对象。
非洲矿山对采购国产整机设备的意愿积极且增长，得益于中国产品在性价比、技术实力和售后服务等方面的综合优势。非洲市场的整机设备需求以中小型项目为主，对高效、可靠的整机设备需求持续增长。在澳大利亚市场，公司主要客户群体是矿业运营服务企业，公司凭借专业能力和综合优势，为客户提供全面、高效的服务解决方案。
公司在海外市场采取加大市场推广力度、完善国际销售网络、壮大驻外团队规模等措施，与国际巨头竞争。在澳大利亚的矿业服务项目盈利状况良好，使用公司配件有助于逐步提升盈利能力。关于墨脱水电站项目，公司注意到该项目仍处于前期规划阶段，将持续关注项目进展，期待未来有机会为项目建设贡献力量。
答:2024年上半年营收下降主要是大型集成类产品减少,此类主要是EPC项目及破碎筛分站产品,EPC类产品投入大,周期长,考虑到整体宏观经济发展形势,公司渐渐减少此类项目开发,造成本期此类收入大幅度减少,整体收入下降。
答:今年上半年,公司在出口业务方面取得了积极进展,金属矿山业务占据了主导地位,反映了公司在金属矿山领域的市场竞争力与业务布局的成功。公司始终致力于在金属矿山领域深耕细作,通过提供高质量的产品与服务,赢得国际市场的广泛认可,为公司出口业务的稳健增长奠定了坚实基础。
3、公司上半年海外备件业务增长显著,请问从区域分布来看,哪些区域的贡献较为突出?此外,对于下半年,公司预期哪些区域将带来新的增长点?
答:公司上半年海外备件业务实现了迅速增加,这一成就得益于多个区域市场的强劲表现。首先,非洲南部地区,特别是南非、津巴布韦等市场,因其丰富的矿产资源和活跃的矿业活动,对公司海外备件业务产生了显著贡献,成为重要的增长引擎。其次,中亚地区如乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等新兴市场也展现出了巨大的潜力,随着这些国家基础设施建设和矿业开发的不断推进,对公司备件产品的需求日渐增长。在南美与北美市场,公司针对特定客户群体的后市场服务,提供了高质量的产品和解决方案,赢得了客户的信赖与好评。对于下半年,公司着重关注非洲及中亚等区域,同时,公司也将重视其他新兴市场和发达市场的动态,灵活调整市场策略,积极寻找并抓住新的市场机遇。此外,公司还将加强海外仓的建设与管理,提升服务响应速度和服务的品质,以更好地满足全球客户的需求。
答:公司在非洲区域的业务布局广泛,涉及多个矿种,各区域因其独特的矿产资源禀赋而呈现出不同的特点。在南部非洲地区,企业主要与铬矿和锰矿两大矿种保持紧密的合作伙伴关系,这两种矿种在该区域占据主导地位,是公司在该区域业务的重要支柱。津巴布韦地区,公司则聚焦于锂矿资源的开发与服务,随着全球新能源产业的加快速度进行发展,锂矿作为关键原材料,其市场需求持续增长,公司在该领域拥有广阔的发展空间。赞比亚地区,作为世界知名的铜矿之国,公司以铜矿为主要服务对象,为当地铜矿开采公司可以提供全方位的支持与服务。公司凭借专业的技术实力和丰富的市场经验,在该区域赢得了良好的口碑与市场占有率。此外,在西部非洲地区,公司也积极涉足各类有色金属矿种的开发与服务,为当地矿业企业的生产运营提供有力保障。
答:非洲矿山对于采购国产整机设备的意愿是积极且增长的。随着中国制造业的快速发展和国际影响力的不断的提高,中国产品在全世界内的认可度日益提高,非洲矿山市场也不例外。这得益于中国产品在性价比、技术实力以及售后服务等方面的综合优势,非洲矿山在设备采购方面,正逐渐将目光投向国产整机设备。具体而言,非洲矿山在寻求设备升级换代或新建项目时,会最大限度地考虑采购国产整机设备。一方面,中国产品在增量市场的EPC项目中表现出色,凭借先进的技术和可靠的品质赢得了客户的信赖;另一方面,在存量市场的总计技改项目中,中国产品也展现出强大的竞争力和适应性,能够很好的满足矿山企业的多样化需求。此外,广袤无垠的存量市场后市场板块,也为国产整机设备提供了广阔的应用空间和服务机会。
答:非洲市场的整机设备需求呈现出独特的特点与趋势。首先,该市场以中小型项目为主,这要求我们在市场布局和服务策略上需具备耐心与长期发展的理念。尽管非洲地区的项目开发效率相较于国内较低,但这也为咱们提供了更多深耕细作、建立长期合作伙伴关系的机会。非洲拥有丰富的矿产资源,尤其是金、铜等矿产的品位远高于国内,这极大地降低了开采成本,使得相关项目在经济上更具吸引力。因此,非洲市场对高效、可靠的整机设备需求持续增长,且潜力巨大。
7、在澳大利亚市场,公司的主要客户群体是哪些?是矿业服务企业的客户、直接矿山企业客户,还是代理商?
答:在澳大利亚市场,公司的主要客户群体聚焦于矿业运营服务企业。这一现象源于矿山运营模式的特定性,即矿山建成后,其运维管理通常被业主方委托给专业的矿业服务企业负责。因此,公司在该市场与客户接触的过程中,多数情况下是与这些矿业服务企业进行合作。澳大利亚市场的后市场服务领域对中资企业具有较强的依赖性,这为公司在该市场的业务拓展提供了良好的契机。公司凭借在破碎筛分工艺领域的深刻理解、设备的专业制造能力,以及覆盖后市场服务全产业链的综合优势,能够为客户提供更全面、高效的服务解决方案。
答:首先,在营销方面,公司加大了市场推广力度,通过参与国际知名展会等高端平台,不仅拓展了商机,还明显提升了企业品牌的国际知名度与影响力。这种高规格的市场曝光,为公司赢得了更多潜在客户的关注和信赖。其次,公司注重海外市场的网点布局与渠道建设。自2019年以来,公司已在全球多地设立了多家分子公司,形成了日益完善的国际销售网络。这些海外分支机构不仅拉近了公司与当地市场的距离,还为企业来提供了更方便快捷和高效的服务通道。第三,公司不断壮大驻外团队规模,以专业的团队和丰富的经验为客户提供全方位的服务支持。驻外人员的增加,不仅提升了公司在海外市场的响应速度和服务的品质,还进一步巩固了公司在国际市场的竞争优势。此外,未来公司还会促进加强海外市场的配套设施建设,在海外驻点设立物流仓库等基础设施,能更快速地响应客户的真实需求,提供及时、高效的物流解决方案。这会极大地提升了客户满意程度和忠诚度。相较于国际巨头高昂的服务成本和产品成本,公司将凭借高效的运营模式、优质的本土化服务和较低的产品价格,为客户提供更具性价比的解决方案。
9、请问公司在澳大利亚的矿业服务项目盈利状况如何?使用公司的配件是否有助于逐步提升这些项目的盈利能力?
答:公司在澳大利亚的矿业服务项目展现出良好的盈利表现,它的毛利率高于国内市场。这主要得益于澳大利亚矿业市场的独特环境、较高的服务标准及公司对项目管理的精细运作。采用公司的配件能够逐步提升矿业服务项目的盈利能力。公司配件以其高品质、高性能和与设备的良好匹配性著称,能够明显提高设备正常运行的稳定性和效率,减少故障率和维修成本。因此,在澳大利亚的矿业服务项目中,使用公司配件不仅有助于提升服务质量,还能够直接转化为盈利能力的增强,平均提升幅度也相当可观。
答:关于墨脱水电站项目,公司注意到该项目目前仍处于前期规划阶段,尚未正式立项。一旦立项,该项目预计为一项庞大的基础设施建设项目,其总投资额巨大,将对地区乃至国家的能源结构产生深远影响。至于发电量,据网上公开信息,该项目若建成,其发电量可能远超三峡水电站。公司将持续关注该项目的最新进展,并期待未来能够有机会将公司的产品服务于该项目的建设,为项目的顺利实施贡献力量。
